Mae'r erthygl hon yn cael ei ysgrifennu ar gyfer y rhai sydd ar y gair «gwerthu» shudders. Mae lwmp yn ymddangos yn y gwddf, ac mae meddyliau'n dechrau drysu yn y pen. Ar gyfer dechreuwyr seicolegwyr, hyfforddwyr ac ymgynghorwyr.
Rydyn ni'n byw mewn byd lle mae pawb yn gwerthu rhywbeth. P'un a ydych chi'n ei hoffi ai peidio, rydych chi'n ei wneud bob dydd. Eich hun, eich syniad, eich cynnyrch, eich hyfforddiant, neu gyngor.
Gallwch werthu o ddifrif. Gall gwerthu fod yn hwyl. Bydd y dull gêm olaf yn cael ei drafod yn yr erthygl hon.
Mae'r awdur yn ymwybodol iawn nad yw'r egwyddorion a'r syniadau a amlinellir isod yn gyffredinol. A dyna pam ei fod yn argymell gwirio pob un ohonynt yn ymarferol. A gweld beth ddaw ohono.
O'r digonedd o brydau ar y bwffe, mae pawb yn dewis rhywbeth eu hunain. Ac yn dda.
1. Meddyliwch am werthu fel gêm ddiddorol!
Os ydych chi newydd ddechrau eich practis preifat, yna prin eich bod chi'n gweld gwerthiant (trafodaethau, cyflwyniad eich hun a'ch cynnyrch) fel rhywbeth syml a hawdd. Fel yr hyn a gewch ar snap eich bysedd. Yn hytrach i'r gwrthwyneb.
Nid oes digon o hyder o hyd y gallwch chi roi'r canlyniad dymunol i'r cleient. Efallai nad oes gennych yr holl sgiliau angenrheidiol. Byd Gwaith yn rhy uchel pwysigrwydd pob cleient unigol.
Rwy’n cynnig ffordd ychydig yn wahanol ichi edrych ar yr hyn sy’n digwydd.
Dychmygwch mai'r sgwrs nesaf gyda darpar gleient yw gêm o'r enw “Byddwch chi a minnau'n cael sgwrs cŵl a diddorol. Ac ar hyd y ffordd, fe ddywedaf wrthych am yr hyn sy'n fy nghyfareddu a'r hyn sydd o ddiddordeb i mi. Mae hyn, wrth gwrs, yn ymwneud â'ch hyfforddiant hudol neu'ch hyfforddiant ysbrydoledig.
Ac yn y gêm hon mae'n bwysig cael llawenydd a phleser. A byddwch yn gwneud popeth i wneud y ddau ohonoch yn hapus ac yn iach. Nid yw'r canlyniad, ar y cyfan, yn bwysig iawn. Nid y cleient hwn, yna'r un nesaf. Mae yna opsiynau bob amser.
Rydych chi'n cynnig cyfle i berson arall. Y cynnyrch neu'r gwasanaeth rydych chi'n bersonol yn ei hoffi a'i ysbrydoli. Ac os ydych chi'n gwybod ei fod yn cŵl, pe baech chi'n ei werthu i chi'ch hun, yna bydd popeth yn gweithio allan i chi!
Y peth pwysicaf mewn gêm o'r fath yw eich cyflwr. Eich emosiynau cadarnhaol sy'n eich llethu ac yn llenwi'r interlocutor. Byddwch yr «Haul» a bydd pobl yn estyn allan atoch chi!
Ar ben hynny, gyda phob sgwrs o'r fath, bydd eich sgiliau cyflwyno a gwerthu yn gwella. Rydych chi'n dechrau gwrando'n well, mae'n well sylwi ar newidiadau yn hwyliau'r cleient. Mae'n well gofyn cwestiynau. Rydych chi'n dechrau dewis yr union eiriau hynny sy'n gwerthu fwyaf ar gyfer y cleient penodol hwn.
Ac ar ryw adeg rydych chi'n dechrau llwyddo, ac rydych chi'n sylweddoli eich bod chi eisoes wedi dod yn feistr o'r radd flaenaf ar werthiant emosiynol.
Swnio'n demtasiwn, iawn?
Ac er mwyn i'r llun hwn ddod yn realiti, yn bendant bydd angen i chi wneud hynny
2. Gosod nodau cyfathrebu
Sgil hynod ddefnyddiol sy'n eich galluogi i gadw cyfeiriad y sgwrs i'r cyfeiriad cywir i chi, dychwelyd at brif bwnc eich interlocutor a thorri ar draws sgyrsiau diflas diwerth.
Daw syniad sylfaenol y cwrs Ymarferydd NLP i’r meddwl: “Mae canlyniadau mawr a gwell mewn cyfathrebu ac mewn bywyd yn cael eu cyflawni gan y rhai sy’n cofio eu nodau yn gyson, yn barhaus.”
Rhaid i'r nod fod. Mae'n ddefnyddiol ei roi cyn dechrau cyfathrebu.
Ydych chi am adael argraff gyntaf dda ohonoch chi'ch hun?
Ydych chi eisiau gwerthu'r syniad bod hyfforddi yn dechnoleg fodern sy'n addas i'ch interlocutor?
A yw'n bwysig i chi ddeall anghenion eich cynulleidfa darged yn well?
Hyd yn oed os mai nod cyfathrebu yw'r broses ei hun, dymunol a llawen, mae hefyd yn bwysig sylweddoli hyn.
Cwestiwn Diogelwch: “Beth ddylai’r interlocutor ei wneud ar ôl iddo siarad â mi? Neu sut i ddechrau meddwl?
Felly mae'r nod wedi'i osod. Er mwyn iddo gael ei gyflawni, bydd angen sgiliau penodol arnoch.
3. Y gallu i siarad «gyda llaw-trosiannau»
Ffordd syml iawn o gysylltu un â'r llall, gan osgoi rhesymeg ffurfiol. Gan eich bod yn darllen y llinellau hyn, mae'n dda i chi ddechrau ymarfer yr ymarfer hwn ar hyn o bryd. Ar yr un pryd, gallwch chi deimlo pa mor hawdd yw hi i chi neidio o un pwnc i'r llall.
Oherwydd roeddwn i eisiau dweud wrthych ers amser maith fod yna ddawns brysurdeb gymdeithasol wych, a dyletswydd sanctaidd pob person gweddus yw dysgu sut i'w dawnsio.
Gyda llaw, mae'r sgil hon yn cynyddu eich atyniad i'r rhyw arall yn fawr! Byddwch nid yn unig yn cael amser gwych mewn hyfforddiant, ond ar yr un pryd byddwch yn cwrdd â phobl ddiddorol newydd.
Ydy'r syniad yn glir?
4. Y gallu i wrando'n astud ar y cydweithiwr
Mor braf cael eich clywed. Pa berthynas wych o ymddiriedaeth sy'n codi gyda pherson sy'n gwybod sut i wrando. Hapusrwydd yw pan fyddwch chi'n cael eich deall.
Beth ellir ei roi ar waith yn gyflym?
— geiriau cadarnhaol o gefnogaeth «Gwych!», «Ardderchog!», «Super!», «Da iawn!» ac ati,
- nodio pen: «Ie», «Ie», «Iawn»,
- ailadrodd yn feddyliol eiriau'r cydweithiwr i chi'ch hun,
— gofyn cwestiynau eglurhaol: “A glywais i chi’n gywir, beth…?”, “Hyna…?”, “Ydw i’n deall yn iawn am beth rydych chi’n siarad…?”
Mae'r sgil wedi'i hymarfer yn dda gyda chymorth ymarferion dull synton: “Gallu gwrando”, “Ailadrodd, cytuno, ychwanegu” ac “Ailadrodd gair am air”.
5. Gwenu a defnyddio enw'r person arall mewn sgwrs
Y ffordd hawsaf i ffitio i mewn a gwneud argraff dda.
Yn gwenu'n gyson (nid o reidrwydd ar 33 dant, mae hanner gwên yn ddigon aml), gan fod mewn cyflwr ychydig yn hamddenol, gan alw person wrth ei enw, rydych chi'n rhoi canmoliaeth gudd iddo! Rydych chi'n awgrymu: «Mae gen i ddiddordeb ynoch chi, rydw i'n barod i barhau i fwynhau cyfathrebu â chydweithiwr mor smart a diddorol.»
Syniad arall o'r ochr: mae gwên ddiffuant go iawn yn cael ei adlewyrchu yn y llygaid! Mae hyn yn rhywbeth nad yw bob amser yn cael ei wireddu, ond yn bwerus iawn! Goleuwch gannwyll o lawenydd ynoch chi'ch hun a rhannwch hi gyda'r rhai sy'n union nesaf atoch chi ar hyn o bryd!
Trwy wneud y dechneg syml hon, byddwch yn sefyll allan yn fawr iawn! Er mwyn deall yr hyn sydd yn y fantol, mae'n ddigon edrych yn ofalus ar bobl eraill am ddiwrnod. Yn enwedig yn yr isffordd.
6. Y gallu i ddangos budd y cleient
Mae gan unrhyw gynnyrch restr o briodweddau neu nodweddion.
Er enghraifft, banadl hud:
- milltiredd 2 flynedd,
- coeden ewcalyptws
- cyfanswm hyd - 3 metr,
- 4 cyflymder.
Ac i'ch prynwr nid yw hyn i gyd o bwys! Mae'n bwysig iddo wybod (a hyd yn oed yn bwysicach i'w deimlo!) pa fuddion y gall hyn ei gynnig iddo! Gwneir hyn yn syml.
1. Yn cymryd unrhyw nodwedd o'r cynnyrch ac yn dechrau meddwl pa fuddion y gall eu cynnig i'r cleient.
2. Ysgrifennwch ar bapur (gorfodol!)
Rydych chi'n defnyddio trosiant:
- “Bydd ein cynnyrch yn caniatáu ichi…,”
“Gyda hyn, byddwch chi'n gallu…”
“Credir yn draddodiadol fod…”
- "Rhan fwyaf o bobl…"
3. Defnyddiwch y bylchau hyn yn eich cyflwyniad
7. Defnyddio lluniau ysbrydoledig (“trosglwyddo i ddyfodol positif”)
Techneg syml a fydd yr olaf ar y rhestr. Eich cyfrifoldeb chi yw manylu ar fudd y cwsmer. Rydych chi'n cysylltu'r ffaith o brynu cynnyrch (gwasanaeth) â'r manteision y bydd yn eu cael ar ôl ychydig.
Pe baech chi'n llwyddo i sbarduno dychymyg (neu gof!) y cleient, yna'n ymarferol y mae eisoes wedi'i brynu, dim ond i gwblhau'r trafodiad yn anymwthiol yn unig y mae o hyd.
Gallwch ddychmygu mai ychydig iawn o amser fydd yn mynd heibio. Cynifer ag sydd eu hangen a'ch angen. A byddwch yn dechrau defnyddio'r syniadau syml hynny a drafodwyd yn yr erthygl hon.
A byddwch yn derbyn eich arian cyntaf ar gyfer yr ymgynghoriad neu hyfforddiant.
Byddwch yn gweld sut mae bywydau'r bobl rydych chi'n gweithio gyda nhw yn newid er gwell.
Byddwch yn clywed geiriau o ddiolchgarwch gan y cleient a gafodd yn union yr hyn yr oedd ei eisiau.
Byddwch chi'n teimlo rhai teimladau dymunol iawn y tu mewn. Cyfle, bydd yn bleser. Neu gariad. Neu ddiolchgarwch. Neu dim ond cynhesrwydd dymunol.
Byddwch yn sylweddoli eich bod mewn gwirionedd eisoes wedi dod yn feistr ar eich crefft. Rydych chi'n llwyddo. Hawdd a syml, chwareus. Ac rydych chi'n gwneud y byd hwn yn lle gwell.
Ac yna, pan fydd hyn yn digwydd, byddwch chi'n cofio eich hun yn darllen y llinellau hyn am y tro cyntaf, a byddwch yn deall y bydd popeth yn gweithio allan. Ac efallai gwenu.
A byddwch yn deall mai'r allwedd i'ch llwyddiant yw gweithredu. Mae taith o fil o filltiroedd yn dechrau gyda'r cam cyntaf.
Ar ben hynny, mae gennych bob cyfle i gyflawni'r nodau hynny sy'n bwysig ac yn arwyddocaol i chi.
A nawr gallwch chi ddychwelyd i realiti, ysgrifennwch bopeth a drodd allan i fod yn werthfawr ac yn ddefnyddiol i chi yn yr erthygl hon.
A dechreuwch ddefnyddio'r holl syniadau a drafodwyd. Beth ydych chi'n meddwl am ddechrau?