Ar ôl dod o hyd i swydd ddelfrydol, rydyn ni'n barod am lawer i gael swydd. Rydym yn gweld y nod, rydym yn credu yn ein hunain, nid ydym yn sylwi ar rwystrau. Rydym yn gwella ailddechrau, yn mynd trwy nifer o rowndiau o gyfweliadau, yn perfformio tasgau prawf. Ond yr hyn yr ydym yn aml yn canfod ein hunain yn hollol barod ar ei gyfer yw amddiffyn ein hawliadau cyflog. Ynglŷn â sut i argyhoeddi cyflogwr i dalu cymaint ag y byddwch yn ei gostio mewn gwirionedd, yn y bennod o'r llyfr gan Alena Vladimirskaya "Anti-Slavery. Dewch o hyd i'ch galwad.»
Dewch, annwyl, hedfan i mewn, brysiwch, dewiswch swydd a chwmni yr ydych yn eu hoffi. Ond yn bwysicaf oll, peidiwch ag anghofio trafod eich cyflog. Gwneir hyn fel arfer yn y cam cyfweld.
Cyn i mi ddweud wrthych sut i fargeinio am gyflog, byddaf yn dosbarthu fy nghydweithwyr gyda giblets. Nawr mae gan bob cwmni ystod gyflog benodol ar gyfer pob swydd wag bosibl, ac mae AD yn gweithio yn y cyfweliad o'i mewn. Gadewch i ni ddweud 100-150 rubles. Wrth gwrs, bydd AD bob amser yn ymdrechu i brynu ymgeisydd yn rhatach, ac nid allan o drachwant yn unig.
Gelwir y terfyn isaf yn fan cychwyn fel y gall gweithiwr, pan fydd gweithiwr yn dangos rhai canlyniadau neu gyflawniadau o ansawdd mewn chwe mis, gynyddu ei gyflog heb ergyd ddifrifol i boced y cwmni. Mae'r person yn hapus, yn llawn cymhelliant, mae'r cwmni'n parhau i fod ar y gyllideb - mae pob plaid yn fodlon. Ydy, mae cyflogwyr o'r fath yn gyfrwys: maen nhw eisiau gweithio mewn ffordd sy'n gyfleus ac yn broffidiol iddyn nhw.
Eich tasg fel ymgeisydd yw gwneud yr hyn sy'n fuddiol i chi, hynny yw, bargeinio mwy ar y dechrau. Ond sut i ddeall faint y gall cwmni ei gynnig i chi mewn gwirionedd, i beidio â gwerthu'n rhy rhad a pheidio â gofyn am ormod?
Yn yr un modd ag y mae bwlch cyflog mewn cwmni, mae'n bodoli yn y diwydiant a'r farchnad gyfan.
Am ryw reswm, mae cwestiwn faint y gellir ac y dylid ei alw mewn cyfweliad yn aml iawn yn drysu pobl. Yn syml, nid yw'r rhan fwyaf yn gwybod beth yw eu gwerth, ac o ganlyniad, maent yn rhoi eu sgiliau i ffwrdd yn llawer rhatach nag y gallent.
Yn draddodiadol, mewn cyfweliad, mae'r cwestiwn am yr amcangyfrif o gyflog yn dod o'r AD, ac mae'r person ar ochr arall y bwrdd ar goll. Peidiwch â mynd ar goll, mae'n eithaf hawdd darganfod eich gwerth.
Yn yr un modd ag y mae bwlch cyflog mewn cwmni, mae'n bodoli yn y diwydiant a'r farchnad gyfan. I ddarganfod pa swm fydd yn ddigonol yn eich achos chi a beth i ganolbwyntio arno, mae'n ddigon i fynd i unrhyw safle swyddi mawr, chwilio am swyddi gwag ar gyfer y swydd rydych chi'n gwneud cais amdani, a gweld faint o arian maen nhw'n ei roi ar gyfartaledd. I gyd!
Byddwch yn realistig. Dywedwch, os gwelwch swydd wag ar gyfer 200 mil rubles, ond bydd yn un neu ddau, a'r holl weddill - 100-120, wrth gwrs, nid oes unrhyw ddiben gofyn am 200 mil mewn cyfweliad. Ni fyddant, felly cadwch at y canolrif.
Pan fyddwch chi'n ynganu'ch cymwyseddau'n glir, mae'r recriwtwr yn deall bod gennych chi'r lefel ofynnol
Fodd bynnag, hyd yn oed yn achos y cyflog cyfartalog, mae angen i chi gyfiawnhau pam yr ydych yn gwneud cais amdano. Yn amodol: “Rwy’n cyfrif ar 100 mil rubles, oherwydd mae gen i fwy na 5 mlynedd o brofiad, rwy’n deall manylion eich cwmni ac wedi bod yn gweithio yn y diwydiant mewn sefyllfa debyg ers 2 flynedd bellach.” Pan fyddwch chi'n nodi'ch cymwyseddau'n glir, mae'r recriwtwr yn deall bod gennych chi'r lefel angenrheidiol mewn gwirionedd er mwyn derbyn cyflog cyfartalog.
Mae'n bryd gwneud gwyriad bach yma. Mewn Gwrth-Gaethwasiaeth, ar gyfartaledd, mae cannoedd o bobl yn astudio ar yr un pryd. Maen nhw i gyd yn mynd i gyfweliadau, ac mae'n digwydd yn aml bod sawl person yn dod oddi wrthym ni am yr un swydd wag yn yr un cwmni. Sawl dyn ac amryw o ferched. A chyda phob un ohonynt maent yn siarad am gyflogau a bargen.
Pam wnes i ganolbwyntio ar ddynion a merched? Oherwydd eu bod yn gweithredu mewn ffyrdd hollol wahanol.
Pan fydd cyflogwyr yn rhoi'r swm yn uniongyrchol yn y swydd wag, dyweder, maen nhw'n ysgrifennu "o 100 mil rubles", peidiwch ag anghofio dweud y swm hwn. Peidiwch â meddwl y bydd AD yn ei wneud i chi. O ran arian, dywedwch eich bod yn barod i ddechrau gweithio gyda chyflog o 100 mil gyda'r gobaith o dwf. Peidiwch â cheisio dyfalu'r bar uchaf, dim ond ar unwaith trafodwch yr amodau ar gyfer codiad cyflog.
I fod yn ddi-hid, mae'n rhaid i chi fod yn angenrheidiol iawn
Dim ond mewn un achos y mae bargeinio caled a di-flewyn ar dafod ynghylch cyflogau—gadewch i ni ddweud eu bod yn rhoi 100 mil ichi, a’ch bod eisiau 150 (sy’n naid ddifrifol i fyny o ran canrannau)—yn bosibl: pan fyddwch yn cael eich hela. Pan fydd yr AD yn sefyll wrth eich drws, gwnewch sylwadau ar eich holl bostiadau ar rwydweithiau cymdeithasol, yn ysgrifennu llythyrau, yn galw ac yn curo ar y Prif Weinidog. Wrth gwrs, rwy'n gorliwio, ond rydych chi'n deall bod yn rhaid i chi fod yn angenrheidiol iawn er mwyn bod yn annoeth. Ond hyd yn oed yn yr achos hwn, yn gyntaf rhaid i chi unwaith eto bwysleisio'ch holl gyflawniadau a'ch manteision. Ni fydd haerllugrwydd, heb ei gefnogi gan unrhyw beth, yn chwarae yn eich dwylo.
Ac yn olaf - naws bach. Pan fyddwch chi'n enwi'r swm, dywedwch yr ymadrodd hud bob amser: “Hoffwn symud ymlaen o'r swm hwn ac, wrth gwrs, hoffwn gynyddu ymhellach, ond rwy'n barod i drafod y system gymhelliant ar hyn o bryd.”
Pam ei wneud? Er mwyn amddiffyn eich hun os byddwch yn sydyn yn enwi swm nad yw'n disgyn i fforc cyflog y cwmni, ond dim llawer. Yn gonfensiynol, fe wnaethoch chi enwi 100 mil, a'u terfyn yw 90. Gyda'r ymadrodd hwn, rydych chi'n rhoi cyfle i'r AD gynnig opsiynau i chi. Wel, yna cytunwch neu beidio—eich penderfyniad chi yn llwyr ydyw.