Seicoleg gwerthu

Seicoleg gwerthu - nodweddion gwerthiannau sy'n ystyried y ffactor personol.

effaith cyferbyniad

Dyfeisiwyd yr ymarfer gan Oleg Bely.

Tair powlen o ddŵr, lle gallwch chi roi'r llaw gyfan:

1. dŵr oer
2. dŵr 37 gradd (tymheredd y corff)
3. dŵr cynnes.

Yn gostwng dwylo'r cyfranogwr i 37 gradd - synwyriadau cyffredin. Mae'n trochi un llaw i mewn i ddŵr oer, a'r llall i ddŵr poeth - mae'n teimlo'n oer ac yn gynnes, yn y drefn honno. Yna trosglwyddir y ddwy law ar yr un pryd (un o fasn oer, a'r llall o un poeth) i'r dŵr 37.

A chydag un llaw ar dymheredd niwtral o 37 gradd, mae'n teimlo gwres (ar ôl oerfel), gyda'r llall - oerfel (ar ôl gwres). Ar yr un pryd, mae gwahanol deimladau o'r un tymheredd dŵr mewn gwahanol ddwylo! Rwy'n cofio'r bobl, 100%.

Rydym yn trafod. Mae dŵr arferol (37) yn teimlo'n oer ar ôl bod yn boeth ac yn teimlo'n gynnes ar ôl bod yn oer. Am beth ydw i'n siarad? Mae'r ffaith, os nodir y pris $4000 o leiaf yn rhywle, yna mae unrhyw bris uwchlaw hyn yn ymddangos o leiaf ychydig, ond wedi gorboethi, hyd yn oed $4100. Ar yr un pryd, os byddwch yn nodi pris, gadewch i ni ddweud, yn boeth iawn, er enghraifft, $ 10.000, yna bydd unrhyw bris o dan y gwerth hwn yn ymddangos yn cŵl. Ond gadewch i ni gadw synnwyr cyffredin. Felly, gall pris hyfforddi arferol deimlo'n oer ac yn boeth ar yr un pryd! Dim ond rhywbeth i gymharu. Os mai pris yr hyfforddiant yw “hyd at 250.000 USD” am 2 ddiwrnod, yna bydd 210.000 yn ymddangos yn well nag erioed. Os yw'r pris yn $4000, yna bydd $150.000 yn ormod.

Effaith rhifau nad ydynt yn gylchol

Mae'r prisiau ar gyfer gwasanaethau yn grwn, er enghraifft, 100.000 USD, 200.000 USD, $ 4000 ac yn y blaen - maent yn cael eu hystyried yn syml wedi'u talgrynnu o'r tarw dur (mewn trafodaethau personol â hen bartneriaid, gellir gwneud hyn trwy dalgrynnu i lawr). Ond i gwsmeriaid anghyfarwydd, mae ffigurau heb fod yn rhai crwn yn ymddangos yn fwy rhesymol.